一個駕校學(xué)駕照不光不要錢而且還倒貼你1000塊錢,我問你,作為一個你想學(xué)駕照的人,你有辦法拒絕沒有?根本無法拒絕吧!而且你說他的同行有辦法跟他競爭沒有?我告訴你這個駕校推出這么一個活動之后把他周邊所有的駕校全都給干倒了之后,只剩他一家了,因為別人在收錢,他免費。那么這個免費,你想想,這個駕照能賺錢嗎?我告訴你,他不光能賺錢,而且比任何人賺的都要多!
怎么個賺法?今天我把這個案例好好跟你講一講,你要認(rèn)真的去領(lǐng)會這種賣什么不賺什么的錢,他背后的邏輯,這個駕校怎么玩的呢?告訴所有的這些要學(xué)駕照的人,你們來我這學(xué)駕照,不要3000也不要5000,你們給我3000塊錢,這叫押金!放到我這,你們學(xué)完駕照之后以后,每一年退還你1000塊錢加1000面額的聚寶抵扣卡,連續(xù)退四年的時間,但是你要退這1000塊錢的前提是什么?在這一年里面,你的違章不超過兩次,當(dāng)然也不能出現(xiàn)交通事故,目的是為了讓你把這個駕照給學(xué)好了,駕照學(xué)好以后少出事故,也是為了你的人身安全著想。你看,所有的東西都是站在客戶的角度來思考的問題,你說說這個,學(xué)員們這些客戶有辦法拒絕沒?四年的時間,如果每一年都退1000塊錢,你原來只交了3000的押金,在這你是不是可以退4000回去,是不是還可以賺1000塊錢!而且每年都有抵扣可以用,那么問題來了,駕校怎么賺錢。
首先,這里面是不是有個概率問題不是所有的人都能夠做到?我三四年都不去出事故吧,有的人可能年年都出事故或者是年年都違章,那這就沒辦法了,這個錢是不是就賺了。還有個問題就是你出不出事故,我不知道。如何讓我能夠知道呢?你的保險得從我這買,而且你從我這買保險還比你在別的地方買要稍微便宜一點,你看這個時候是不是可以通過保險來賺錢。
還有一點,他跑去跟這種4s店合作,就是4s店你可以去做活動,在你們家買車可以免費的送駕照,你看這個時候是不是幫4s店進行引流了。
另外還有一個,他把這些所有的學(xué)員學(xué)完之后,駕校的這種粘性很強,又介紹給4s店去買車,我告訴你賣車這個利潤是不是也很高,所以你看這個駕校是不務(wù)正業(yè),自己駕照的錢不賺,去賺保險的錢。去賺賣車的錢,但是這些賺錢其實比駕校本身賺錢要多的多,這就是賣什么不賺什么的錢的威力,而這也是為什么我建議大家好好去琢磨一下聚寶模式最主要的原因,因為這就是教會你如何去做到賣什么不賺什么的錢,去賺別人看不到的錢,從而建立你自己的絕對優(yōu)勢,讓你的競爭對手根本無法跟你進行競爭!